Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры

Полезная информация в статье: "Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры". На странице собрана информация полностью раскрывающая тему и некоторые нюансы. Для каждого конкретного случая все же требуется отдельная консультация. За ней можно обратиться к дежурному юристу.

Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры

Рынок недвижимости функционирует по своим правилам, порой достаточно сложным. И даже в одной и той же категории здесь могут быть представлены самые разные объекты. Поэтому человеку, который первый раз столкнулся с покупкой жилья, не так просто сделать правильный выбор, да еще и разобраться во всех тонкостях и нюансах сделки. Многие считают, что лучше не рисковать и сразу обратиться к специалисту. А у других возникает вопрос, зачем нужен риэлтор при покупке квартиры и можно ли справиться самостоятельно. Ведь далеко не каждый человек знает, какими сложными бывают подобные сделки.

[3]

Можно ли купить жилье самостоятельно

Разумеется, теоретически купить или продать квартиру можно и самостоятельно. Однако это всегда связано с большими затратами времени и сил, а в результате человек может переплатить серьезную сумму, и при этом зачастую он тратит больше денег, чем рассчитывал изначально.

Ситуация усложняется тем, что сегодня крайне редко встречаются такие схемы, в которых есть только продавец и покупатель и заключают сделку в отношении только одного объекта. Очень часто покупатель привлекает третью сторону — банк, который выдает ипотечный кредит. Бывает и так, что продавец одновременно продает свое жилье и приобретает новое, в результате формируются целые цепочки. И если на каком-то этапе случаются «неполадки», то рвется вся цепочка, и проблемы возникают у всех участников сделки.

Именно поэтому каждой из сторон, в том числе и покупателю, нужна помощь опытного риэлтора. Такой специалист выступает не просто как посредник. Он помогает выбирать варианты, вместе со своим клиентом проводит переговоры с банком, проверяет юридическую чистоту объекта сделки. Конечно, услуги риэлтора нужно оплачивать, но зато благодаря его помощи снижаются финансовые риски, а клиент получает жилье на наиболее выгодных для него условиях.

Какие услуги оказывает риэлтор при покупке

Рассматривая вопрос, зачем риэлтор покупателю, следует перечислить, какие услуги оказывает такой специалист:

  • Подбирает варианты квартир в соответствии с требованиями клиента, учитывая такие факторы как район расположения объекта, его удаленность от метро, состояние жилья, уровень развития инфраструктуры в окрестностях. Для этого риэлтор использует не только открытые источники, но и закрытые базы, в том числе и собственные.
  • Проводит предварительные переговоры с продавцами, чтобы выяснить, соответствуют ли условия заявленным, в каком состоянии находится жилье, какие документы на него имеются.
  • Организует просмотр квартир, предварительно выбранных им для клиента в соответствии с его пожеланиями. Таким образом, покупателю не нужно тратить время на объекты, которые его по какой-то причине не устраивают.
  • Добивается наиболее выгодных для своего клиента условий сделки — например, скидки или каких-то других уступок.
  • Проверяет юридическую чистоту сделки, в том числе и документы на данный объект, что позволяет избежать проблем, связанных, например, с обременением.
  • Составляет договор купли-продажи, а также соглашение об авансе,
  • Присутствует при заключении сделки и подписании передаточного акта, помогает организовать оплату с соблюдением всех требований безопасности.

Я работаю в сфере недвижимости более 20 лет, оказывая риэлторские услуги при покупке и продаже недвижимости. Если у вас возникли какие-то вопросы относительно покупки жилья, вы можете связаться со мной любым удобным для вас способом — по телефону или электронной почте, чтобы получить консультацию.

Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры?

Есть мнение, что покупка и продажа квартиры – простое дело. Многие говорят: «Зачем нужен риэлтор? Можно все сделать самому, а агентства недвижимости даром едят свой хлеб»! Давайте разберемся так ли это на самом деле.

Если есть Avito, то что делаете вы?

Сайты тоже зарабатывают деньги. После размещения объявления нет гарантий, что его увидят. Параллельно с вами информацию выкладывают сотни человек. Данные быстро уходят вниз или на другие страницы.

Можете возразить, что его можно поднять. Это так, но у вас есть столько времени, чтобы регулярно платить за поднятие рекламы на одном сайте? При этом не получая никаких гарантий? А если продажей занимается Домино, то об этом узнают на десятках площадок. И мы сами следим за тем, чтобы информация всегда была в топе.

Это не единственный канал поиска клиентов. В нашем агентстве есть call-центр. Ежедневно туда поступают звонки с рекламы в интернете. Часто клиенты интересуются объектом, который уже не продается. Но мы вносим их в базу. Когда появляется подходящий вариант, сразу ставим их в известность. Зачастую это работает быстрее, чем реклама в интернете.

Продаем правильно

Наши специалисты берут продажу и покупку в свои руки. Мы правильно фотографируем квартиру. В рекламе она выглядит ярко и привлекательно. Потенциальный покупатель заинтересуется, а не закроет вкладку разочаровавшись в тусклых изображениях. Сейчас время визуализации. Картинка играет большую роль.

Мы грамотно составим объявление, ориентируясь на запросы в интернете. Укажем информацию, которая максимально привлекает покупателей и поможем выставить адекватную цену. Вы получите хорошие деньги, не потеряв ни рубля.

Самое главное, что весь переговорный процесс ложится на наши плечи. Специалисты знают принципы делового общения, этикета и психологии. Мы добиваемся расположения клиента, не говорим лишнего. Однажды мы за 2 дня продали квартиру, которая не продавалась 2 года. Без снижения цены!

Покупаем без обмана

Покупка также не является простым делом. Здесь больше всего подводных камней: от проблем с документами до откровенного мошенничества. Давайте подробнее разберем все аспекты.

Сразу вам сообщим, что регистрационная палата не является на 100% надежным барьером от ошибок в документах. Наша компания работает на рынке 6 лет. Мы знаем, что всегда нужна тщательная проверка всех бумаг. Разберем основные проблемы, которые встречаются при оформлении сделок.

Читайте так же:  Где менять паспорт после регистрации брака

Ипотечное обременение

Тут все просто. Человек продает квартиру, которая находится в залоге у банка. Чаще всего, у продавца есть желание купить новую побольше и перекредитоваться. Это невозможно без закрытия ипотеки.

Продавец хочет закрыть ипотеку деньгами, которыми вы расплачиваетесь за покупку. В этом случае, агентство документально фиксирует, что покупатель дает часть денег на погашение кредита и средства входят в стоимость квартиры. Вы официально защищены со всех сторон.

Несколько собственников

Многие семьи платят за ипотеку деньгами материнского капитала. В случае продажи закон требует, чтобы детям были выделены доли. Сами вы не сможете выяснить была ли ипотека, использовался ли материнский капитал, да и вообще не увидите детей продавцов.

А опытный риелтор обязательно обратит внимание на все мелочи. Вот на полке детские игрушки, а рядом со стиральной машиной комбинезон маленького размера. Здесь живут дети. Дальше собирается информация и оказывается, что объект просто так купить нельзя. Если этого не сделать, через 18 лет к вам могут постучаться молодые люди с претензией, что в этом доме есть их доля.

Есть варианты и на грани криминала. Сейчас много разводов. Жилплощадь супруги покупали вместе. Затем развелись, муж ушел жить в другое место, оставив квадратные метры бывшей жене. Однажды она решает их продать.

Есть миф, что можно сделать это после того, как прошло 3 года с даты развода, но это не так. Должно пройти 3 года со дня, когда муж дал официальное разрешение на продажу. Чувствуете разницу?

Регистрационная палата пропустит эту сделку с пометкой, что продажа может быть оспорена другим собственником. Вряд ли вы пойдете на такие условия. Но вы ничего не заметите, если жена продала её брату или другу. Тот согласился на оспоренные сделки, получил документы, выставил жилище на продажу и в его случае сделка уже не оспаривается.

Через некоторое время бывший муж может предъявить претензии на часть жилья. Грамотный риэлтор досконально отследит историю жилплощади и выявит возможные угрозы.

Откровенный криминал

Недавно на рынке Казани была попытка продажи квартиры с помощью доверенности, выданной на Украине. Дело в том, что у наших соседей лицензию нотариуса получить просто, достаточно иметь юридическое образование. Человеку выдается доверенность на Украине, чтобы он продавал в Казани. Странно, не так ли?

В итоге выяснилось, что объект хотели продать нескольким людям. Специалисты по недвижимости смогли пресечь эту операцию. С доверенностями часто возникают проблемы.

По закону человек имеет право участвовать в сделке, если доверенность действует именно в этот день. Бывает так, что ему разрешены операции в августе, а он их совершает в сентябре. Это незаконно. Так якобы сын продаёт квартиру мамы, но прав у него на это нет. Вы тратите деньги на квадратные метры, которые покупать нельзя.

У нас был случай, когда клиент подал объявление о продаже загородного дома. Ему поступил звонок от клиента. Тот сказал, что ему нравится дом, и он его покупает. Сейчас он переведет задаток, но ему для этого нужно сообщить код, который придёт по смс. Хорошо, что наш клиент посоветовался с нами, и мы пресекли попытку мошенников получить доступ к средствам на карте.

Мы не хотим сказать, что рынок недвижимости опасен. Но там крутятся деньги покупателей и продавцов. Всегда есть те, кто хочет их заполучить. Поэтому нужно защищать себя.

Покупка по Trade in

В Казани все больше новостроек. Люди планируют расширятся и подбирают себе квартиры побольше. Но на первом этапе следует продать старую. Пока оформляются документы, квадратные метры в новостройке могут уйти или вы не успеете воспользоваться привлекательной акцией.

Как мы помогаем клиентам в этом случае? Почти все казанские застройщики являются нашими партнерами. Мы договариваемся с ними о том, что новая квартира покупается на деньги от реализации старой. Новая жилплощадь будет за вами, мы спокойно продаем старую квартиру, а застройщик ждет.

[1]

Если речь идет о строящемся доме, то вы спокойно живете у себя. Дом достраивается, старая жилплощадь продается, и вы переезжаете. Если нужна ипотека, то через нас вы получите кредит под хорошие проценты. Мы сотрудничаем со всеми ведущими банками.

Сопровождение от А до Я

Надеемся, что мы полностью ответили на вопрос зачем нужен риэлтор. Наши специалисты полностью берут на себя сопровождение сделки:

Проверяем историю квартиры;

Помогаем со всеми документами;

Сопровождаем в регистрационной палате;

Гарантируем законность всех операций.

Юридическое агентство недвижимости «Домино» страхует свою профессиональную деятельность. Обращайтесь к нам и спокойно отмечайте новоселье!

Зачем нужен профессиональный риэлтор?

В современном мире человечество все больше становится обществом потребителей. Не суть в том плохо это или хорошо. Главное, чтобы даже потребители брали лучшее и качественное. При походе в магазин за продуктами, каждый второй вооружается советами диетологов и фитнес-инструкторов. Когда потребитель идет в аптеку, то у него советы от врача. И так происходит везде, для совершения какой-нибудь сделки, человеку желательны советы знающего специалиста. Та же самая ситуация происходит и при покупке/продажи недвижимости. Рынок этот крупный, подводных камней много. Часто сам потребитель не может разобраться во всем досконально. Отсечем сейчас мошеннические фирмы и «черных риэлторов». Нет, разговор именно о профессионалах своего дела, которые действительно хотят помочь человеку совершить подобную сделку, заинтересованы в своем имидже, и строят в этом бизнесе карьеру.

Главная польза от профессиональных риэлторов в том, что они обладают теми знаниями и навыками, которых чаще всего нет у самого клиента. Такой риэлтор очень хорошо разбирается в юриспруденции (особенно гражданское и жилищное право), экономике, где может предугадать дальнейшее ценообразование. Также он всегда будет профессионалам в сфере продаж, знает где и когда лучше купить, понимает реальную стоимость, потому что постоянно работает на рынке недвижимости. У него есть опыт и связи. Благодаря своим навыкам, профессиональный риэлтор может на равных общаться с адвокатами, нотариусами и своими коллегами.

Читайте так же:  Как определить право пользования долями в квартире

Для покупателя или продавца недвижимости, услуги агента часто не просто важны, а жизненно необходимы. Мало кто из людей, которые ранее не занимались подобным, смогут сразу самостоятельно разобраться со всеми тонкостями. Профессиональный риэлтор покажет все варианты, которые есть на рынке. Он будет не просто продавцом у которого на выбор есть несколько видов недвижимости. Он будет вести это сделку от момента решения о покупке/продаже, до получения документов о праве собственности. Специалист подскажет какие шаги, в каком порядке необходимо предпринимать. Большим плюсом для всех покупателей, является то, что профессиональный риэлтор умеет распознавать потенциально мошеннические товары. Как правило, продавцы подобных «квартир» совершают незаконные действия, которые рассчитаны на рядового обывателя, который не знает, кто на самом деле является собственником квартиры, и один ли он, кто не знает, как понять, сдан ли уже построенный дом комиссии или еще нет.

Те, кто решил сразу обратиться за помощью к профессионалам практически на 100% ограждают себя от подобных проблем. Риэлтор знает настоящую цену товара. Никто ведь не будет покупать на рынке рубашку за полмиллиона рублей, потому что все покупатели знают примерную стоимость. Но рынок недвижимости, это не вещевой рынок. Если кто из простых потребители попытаются назвать примерную стоимость однокомнатной квартиры в центре Москвы, а затем зададут вопрос специалисту, то будут неожиданно удивлены разницей в цене. Такой специалист не даст своему клиенту переплатить за ненужное или продать за мизерную цену. Рынок недвижимости очень и очень непрост. И как часто, люди обращаются только к проверенному врачу, так и при совершении сделок нужно обращаться к специалисту.

Комиссионные, которые будут уплачены это нелишняя трата. Это оплата спокойствия, удобства и комфорта для обычного потребителя. Не стоит забывать, что погнавшись за экономией, можно в итоге остаться у «разбитого корыта».

Как правильно вести себя с риэлтором при покупке квартиры

Как общаться с риэлтором при покупке квартиры, как правильно вести себя при приобретении жилья по ипотеке, если со стороны собственника работает посредник или вы наняли маклера на подбор недвижимости. Из статьи узнаете, как не быть обманутым и не попасться на манипуляции хитрых маклеров.

Вариантов, при которых вам придется учиться, правильно разговаривать с риэлтором при покупке квартиры несколько:

  • вы нанимаете маклера для подбора вам жилплощади за наличные или ипотеку;
  • со стороны продавца с вами работает посредник, который заключил с хозяином эксклюзивный договор.

Как общаться с риэлтором при покупке квартиры

Приучите маклера не тревожить вас пустыми звонками. Все должно быть четко, кратко и по существу, как в армейском подразделении. Иначе он замордует вас. Почему звонки должны раздаваться по минимуму? Потому что профессиональный агент один раз выясняет у вас потребности и все нюансы по искомому жилищу.

Вы же напротив, можете названивать ему частенько, если возникли вопросы по сделке, оформлению документов и т.д., касающиеся оказываемых им услуг. Агент должен быть всегда на связи и в готовности заполнить ваши пробелы в дебрях рынка недвижимости. Это говорит о его профессионализме и ответственному подходу к выполняемым обязанностям.

Организованные им показы не должны заставать вас врасплох, потому что назначая их посредник должен ориентироваться на вас и собственника продаваемой недвижимости, но ни в коем случае ни на собственное свободное время.

Естественно, если вы выбрали жилплощадь к покупке, маклер организует передачу аванса или задатка, в зависимости от того, что вы выберите. Т.е. организует встречу, составляет все необходимые бумаги, объясняет важные моменты, присутствует при передаче денег.

Посредник, работающий с вами по договору подряда обязан проверить «юридическую чистоту» квартиры, которую выбрали для приобретения, предупредить об имеющихся рисках. Это основная ответственность риэлтора при подборе, по этой причине многие маклеры неохотно работают на покупателя. В любом случае, если есть сомнения по документам, обращайтесь за консультацией к квалифицирующемуся на сделках с недвижимостью юристу.

Как правильно вести себя с риэлтором в «скользских» моментах

Не всегда с посредником проходит гладко, например:

Сегодня вы узнали, как правильно общаться с риэлтором при покупке квартиры, как реагировать на попытки развести вас на деньги и прочие манипуляции при поиске квартиры и оформлении сделки купли-продажи.

Инструкция для новичков — как работают риэлторы по продаже квартиры?

Как работают риэлторы по продаже квартиры? Продажу собственной квартиры многие предпочитают организовывать самостоятельно.

Одни не желают платить деньги за услуги риэлтора, другие не доверяют риэлторским агентствам. Однако в отличие от обычных продавцов хорошие риэлторы обладают опытом и необходимыми знаниями в сфере продажи недвижимости.

Как работают риэлторы по продаже квартиры — начальный этап

Риэлтор это кто и чем занимается? Что нужно знать риэлтору по недвижимости?

Что делает риэлтор при продаже квартиры? Работа риэлтора начинается со встречи с продавцом жилья. Получи заказ на свои услуги, он производит осмотр объекта, обсуждает с потенциальным клиентом детали продажи и их взаимоотношений.

Как происходит продажа квартиры через риэлтора, для чего он нужен?Хороший риэлтор оценивает не только предлагаемую к продаже квартиру. Он должен изучить район, дом, в котором она располагается, прилегающую территорию, наличие инфраструктуры.

Требуется проверить полномочия клиента на распоряжение квартирой, наличие необходимых для продажи документов.

Риэлтор должен получить исчерпывающую информацию о продаваемому объекту, в том числе, об имеющихся недостатках и проблемах. На основании указанных сведений, ситуации на рынке аналогичного жилья риэлтор определяет продажную цену квартиры.

После встречи и осмотра жилья переходят непосредственно к заключению соглашения с риэлтором. Оформление документа обычно проходит в офисе риэлторской компании.

В идеале документ должен отвечать интересам обеих сторон, поскольку как риэлтор, так и продавец несут определенные риски. Поэтому важно максимально подробно определить нюансы взаимоотношений сторон.

Следует обсудить условия продажи, вознаграждение риэлтора, размер текущих расходов, ответственность за нарушение сделки или отказ от нее.

Для организации продажи квартиры риэлтору понадобятся бумаги на квартиру, доступ в помещение для его демонстрации покупателям. Работу риелтора, как правильно ее организовать и пошаговая инструкция представлены далее.

Читайте так же:  Закон о регистрации недвижимого имущества гражданами рф

Поиск потенциальных покупателей

Оформив отношения с собственником жилья, риэлтор переходит к поиску потенциальных покупателей. Для распространения сведений о продаваемой квартире используются любые информационные каналы. Подаются объявления о продаже в газеты, на сайты объявлений в Интернете.

Если у риэлторской компании есть свой сайт, то информация размещается и на нем. Не стоит пренебрегать и такими способами, как расклейка объявлений о продаже, распространение информации среди друзей, знакомых, бывших клиентов.

Важно продумать не только где разместить объявление, но и что в нем написать. Сведения должны отражаться достоверно и полно.

Требуется коротко и емко указать основные характеристики и преимущества объекта. В объявлении нужно написать и контакты для связи с риэлтором. Данные продавца в этом случае не указываются.

Процедура заключения и оформления сделки

Как заключить сделку с риэлтором?

Когда покупатель на квартиру найден, важно согласовать нюансы будущей сделки с каждой из ее сторон.

Обычно процедура ее заключения выглядит следующим образом. Риэлтор извещает клиента об откликнувшихся на предложение покупателях.

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

После согласования он обсуждает нюансы сделки с покупателем, принимает от него аванс в обговоренной с продавцом сумме.

Потом нужно проверить наличие всех требуемых для сделки бумаг, подготовить договор, назначить дату подписания документов.

Перед встречей стоит провести инструктаж каждой стороны. Собственник квартиры и ее покупатель должны прийти на встречу с паспортами, иными документами, подтверждающими полномочия и личность сторон сделки.

Важно заранее обсудить способ передачи денег, порядка регистрации перехода прав по сделке, передачи квартиры новому владельцу.

Риэлтор выступает в роли посредника, помогает сторонам согласовать все нюансы сделки, правильно оформить договор.

Ожидания клиента

В оформлении сделок через риэлтора есть преимущества для каждой из сторон. Владельцу квартиры не нужно тратить время на размещение объявление о продаже, поиск покупателей, переговоры с ними.

Заключая соглашение на услуги риэлтора, продавец желает получить быструю и выгодную продажу жилья. Покупатели надеются, что при покупке через риэлтора сделка будет юридически чистой. Хороший специалист проводит полное обследование продаваемой квартиры и ее владельца.

Для заключения сделки требуется установить наличие или отсутствие:

  • обременений у продаваемой недвижимости;
  • долгов за жилищно-коммунальные услуги;
  • прав других лиц на продаваемый объект;
  • споров по поводу квартиры;
  • полномочий продавца на отчуждение квартиры.

Риэлтор при заключении соглашения на оказание услуг, берет на себя сопровождение сделки от начала и до конца. При добросовестном исполнении риэлтором своей работы выигрывают все стороны сделки.

Продавцам и покупателям не нужно самостоятельно организовывать процесс продажи, составлять документы, вникать в нюансы сделки.

Опытные специалисты для привлечения клиентов предлагают дополнительные услуги в плюс к оформлению с продажи. Они могут заключаться в получение необходимых для сделки справок, представление интересов клиента при ее регистрации, помощь в страховании имущества.

Если сделка заключается по доверенности

Нюансы работы с риэлтором по доверенности

Подписание договора по реализации квартиры должно проходить в присутствии ее собственника и покупателя. Но обеспечить личное участие клиента в сделке не всегда получается.

Если продавец проживает в другом городе, тяжело болен или имеет иную уважительную причину для неявки, то оформляется доверенность на представителя. Участие в сделке представителя сопряжено с определенным риском.

Для заключения законной сделки важно проверить действительность доверенности, срок ее действия, объем переданных представителю полномочий.

Доверитель по закону имеет право в любой момент прекратить действие документа. По возможности риэлтор пытается договориться с клиентом о личной явке на сделку.

Если явка невозможна, то непосредственно перед подписанием бумаг следует убедиться в желании клиента ее заключить. Лучше получить от него письменное подтверждение на заключение сделки по доверенности.

Какова стоимость риэлторских услуг?

Какова стоимость консультации риэлтора? Преимущества заключения сделок через риэлтора очевидны. Но за услуги квалифицированного специалиста придется заплатить.

Стоимость может варьироваться в зависимости от объема работы, срока договора, цены сделки, сложности работы. Цены на услуги риэлторских фирм могут различаться и в разных регионах страны.

Обычно вознаграждение риэлтора определяется в процентах от цены продажи квартиры. Проценты с продажи устанавливаются в пределах 2-5%.

Не воспрещается указание вознаграждения в твердой сумме. Главное, подробно прописать размер вознаграждения, сроки его уплаты, порядок внесения. У клиента на руках должен остаться документ, подтверждающий оплату.

На что обратить внимание при заключении соглашения с риэлтором?

Для успешного сотрудничества с риэлтором важно внимательно отнестись к заключению соглашения на риэлторские услуги.

Перед его заключением следует проверить личность и квалификацию риэлтора. Предлагаемый для подписания договор нужно хорошо изучить. Не стоит торопиться и подписывать его сразу. Важно уделить внимание деталям, отразить все условия продажи и требуемые от риэлтора действия.

В договор нужно включать подробное описание продаваемой квартиры, ее стоимость, положения об обязанностях риэлтора, размере вознаграждения.

Нужно внимательно изучить пункты об ответственности за нарушение условий соглашения. Если отдельные пункты договора настораживают или непонятны, не стоит бояться попросить их разъяснения или уточнения. Риэлторы заинтересованы в привлечении новых клиентов, поэтому могут пойти на уступки.

Деятельность риэлторов по продаже квартир требует знаний, умений и опыта. Они строится по определенным правилам и наработанным схемам.

Хороший добросовестный риэлтор поможет заключить сторонам законную сделку без лишних хлопот. Но перед подписанием соглашения с риэлторским агентством следует внимательно изучить документ, проверить квалификацию риэлтора.

Как нанять риэлтора? О том как должны работать настоящие риелторы вы можете узнать, посмотрев видео:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры?

Человеку, который никогда не сталкивался с продажей недвижимости трудно представить, для чего нужен в этом процессе риэлтор. Сделка ассоциируется с общим понятием торговли: предложил – купил. Но речь ведь идет не о розничной продаже бытовых вещей. Рынок недвижимости гораздо сложнее и многослойней, чем кажется с первого (непосвященного) взгляда. Риэлторские агентства Воронежа пестрят рекламными предложениями и призывами обращаться по любому поводу. Так чем же они могут помочь продавцу, конечно, помимо «изъятия» довольно внушительного процента за успешную сделку? Существует, как минимум четыре причины, почему нужен риэлтор при продаже квартиры.

Читайте так же:  Особенности лизинга недвижимости для юридических лиц

Достоверная оценка

Очень часто на специализированных воронежских сайтах можно встретить объявления о продаже квартир, которые актуальны много месяцев, а то и лет. Скорей всего, владелец сам решил продавать свое имущество и назначил за него стоимость, не соответствующую реалиям рынка. Это может быть, как необоснованно завышенная цена, так и слишком низкая. Да-да, очень дешевая недвижимость тоже отпугивает потенциальных покупателей. Первая мысль, что с квартирой что-то не так – кто-то умер и замурован в стенах, нашествие крыс и тараканов, невыносимые соседи, не работает канализация. Иначе, почему такая смешная цена? И попробуй доказать обратное, что все чисто, спокойно и прописанных 15 человек дальних родственников не существует.

Риэлтор проведет рутинную и скрупулезную оценку недвижимости. Это и анализ конкуренции в районе, и проведение сравнительных характеристик, и личный осмотр аналогичных объектов, под видом покупателя. В совокупности со специфическими нюансами (например, количество выставленных на продажу аналогичных квартир, или уникальность предложения для данного района) назначается адекватная цена.

Недвижимость – это товар, который надо красиво представить потенциальному покупателю. Чтобы предложение было интересным и красочным, необходимо организовать рекламную компанию. В случае самостоятельной продажи, маркетинговый ход сводится к объявлениям на городских сайтах Воронежа, которые уже через два часа будут болтаться в конце списка. Агент сделает так, что о поступлении на рынок нового объекта узнают тысячи людей. Чем больше заинтересованных покупателей, тем выгодней стоимость для продавца – аксиома, не требующая доказательств.

Реклама квартиры размещается на всех значимых интернет-ресурсах, в печатных изданиях, объявления расклеиваются и раскидываются по почтовым ящикам. Делается адресная рассылка клиентам, которые заинтересованы в покупке. Работа объемная и трудоемкая, но быстро оправдывается – уже через неделю выстроится очередь из желающих лично осмотреть привлекательный объект.

Переговоры с покупателями

Показ квартиры: «Ну с этим уж я точно справлюсь без посторонней помощи» — думает наивный продавец и глубоко ошибается. Ведение телефонных переговоров, личные встречи, ответы на вопросы требуют моральной подготовки и психологической устойчивости. Здесь нельзя обойтись приятным тембром голоса и грамотной речью. Осторожность, опыт и профессионализм становятся главными ключевыми моментами в представлении недвижимости.

Казалось бы, невинные вопросы о том, сколько просмотров было, почему определена такая цена и зачем вообще продается лучшая квартира на вторичном рынке этого района, таят в себе множество подводных камней. Возможно, человек просто пытается выяснить о будущей собственности все подробности, что вполне похвально и логично. Или хочет максимально снизить цену и ждет подходящего момента. Трогательная история о проживавшей в квартире 20 лет назад бабушке, которая счастливо покинула этот мир во сне в дальней спальне, может стоить десятки тысяч рублей. Агент ничего не знает о родословной владельца, его личной жизни и событиях, которые происходили в доме. Поэтому будет представлять объект только с профессиональной стороны. Ничего личного – роскошь, за которую стоит заплатить.

Умение работать со «сложными» покупателями тоже немаловажный факт в пользу риэлтора. Многоуровневая сделка с привлечением материнского капитала или покупка в ипотеку требуют энциклопедические знания в сфере недвижимости.

Безопасная сделка

Покупатели бывают разные – капризные, придирчивые, серьезные и… мошенники. В обязанности риэлтора входит оградить сделку от недобросовестных людей. В идеале – это не допустить, чтобы аферист даже дошел до момента просмотра. Но эволюция не стоит на месте. Предприимчивые граждане придумывают новые схемы и вводят в них действующих лиц, которые полностью соответствуют представлениям об идеальном клиенте. Семейные пары или представители интеллигенции не вызывают сомнений в серьезности предварительных договоренностей. Задача агента – выяснить все о потенциальном покупателе.

Когда все этапы пройдены, честный и надежный покупатель найден, начинается процесс оформления сделки купли-продажи через нотариуса. В этом вопросе тоже понадобится помощь профессионала. Составление договора, с учетом правовых нюансов, посещение банков и госструктур – утомительные, длительные процедуры пройдут незаметно для продавца, который воспользовался услугами риэлтора. Без обширных знаний в юрисдикции, невозможно оценить риски или правильно составить условия продажи. Агентство недвижимости берет на себя правовую экспертизу документов на предмет соответствия ГК РФ. Продавец может быть уверен, что весь пакет документов собран до последней бумажки и везде стоят подлинные подписи, печати, штампы, в соответствии с нормативными актами.

Вывод один, неважно какая недвижимость выставленая на продажу – квартира в новостройке или дом на вторичном рынке, без помощи риэлтора обойтись трудно. Помимо избавления от рутинных хлопот, агент сделает все возможное для заключения выгодной, безопасной и быстрой сделки. А как считаете вы? поделитесь своим опытом продажи или покупки квартиры в комментариях.

Как работают успешные риэлторы по продаже жилья собственника

Расскажу, как работают риэлторы по продаже жилья (квартиры, доли, земли, иной недвижимости), чтобы обеспечить минимум 2-3 сделки и 3-5 договоров в месяц, следовательно достаточный для достойной жизни доход. Работайте правильно с квартирами продавцов и добьетесь частых продаж, постоянный поток клиентов.

Принцип работы риэлтора по продаже квартиры

Ниже опишу, как должен работать риэлтор по продаже недвижимости в виде схемы, которая позволяет работать не только с продавцами, но и нарабатывать базу покупателей, которым можно продать услугу подбора жилья.

Продавца найти проще, чем покупателя — он дает рекламу, обращается в агентство, выставляют объекты на продажу.

Смотрите что включают должностные обязанности риэлтора

[2]

Задача риэлтора:

  1. Заключить договор с продавцом;
  2. Стать эксклюзивным представителем на рынке недвижимости;
  3. Подавать рекламу на АН/себя.

По выставленным объявлениям звонит покупатель, которому вы продаете не услугу, а квартиру.

В результате, продав жилье — получаем от продавца вознаграждение

Принимая звонки покупателей, назначаете показы недвижимости. В телефонном разговоре максимально выясняете потребности покупателя. И даже если заранее знаете, что жилье может не подойти — ведете его на просмотр. Зачем?

Читайте так же:  Новый закон о кадастровой стоимости земли

Если покупателю не подошла квартира — прямо на встрече продаете свою услугу. Текущий вариант ему не подошел — предлагайте посмотреть другой, т.к. вы знаете его потребности и на этом показе выяснили дополнительные нюансы.

Важно уметь выявить потребности покупателя, чтобы заключить с ним договор подбора

Пошаговая работа риэлтора при продаже квартиры

Поиск продавца или как найти инфо о продаваемых квартирах:

  1. разместить объявление о покупке квартиры самостоятельно или через агентство (агентство бесплатно принимает заявки на продажу);
  2. расклейка, «семья купит квартиру»;
  3. распространять инфу о себе как о специалисте (бывшие сотрудники, друзья, друзья друзей, знакомые и проработать этот список) это не даст сиюсекундного результата, но это зерно;
  4. в газетах можно открыто рекламировать себя и свои объекты;
  5. в Интеренет.

Ведите базу данных по продаваемым квартирам в Excel

Вариант №1

Как работает риэлтор по продаже недвижимости, если собственник звонит в агентство недвижимости сам

Звонят продавцы, благодаря рекламе и выставляют объекты на продажу. Во время телефонного звонка продавец знает, что вы посредник и дает вам всю информацию. Он обращается сам и проще идет на контакт. Его цель продать, а ваша — заключить договор по продаже квартиры.

Общаясь по телефону узнаете основные параметры продаваемого жилья. Уточняете, когда ему удобно показать объект. Продавец непременно спросит о цене квартиры. Вы уклончиво ответите, что для точной оценки необходимо посмотреть объект и только тогда вы точно скажете сколько стоит жилье.

Не обольщайтесь что на просмотре продавец согласится на эксклюзивную продажу недвижимости

Поэтому на просмотре ваша цель — знакомство с продавцом и квартирой. На первой встрече невозможно подписать договор. Вы должны получить инфу по квартире:

  • предмет — сама квартира;
  • юридические вопросы (на каком основании и кто владеет);
  • из-за чего продает квартиру (переезд, обмен на другое жильё).

Задача:

  • увидеть квартиру;
  • на основании каких документов продают;
  • мотивы продажи;
  • назначить следующую встречу, на которой презентуете продажу его квартиры и своей услуги.

Услугу продавать нельзя, потому что вы не знаете в чем он нуждается. Вы ему про договор, а он вам про продажу квартиры по заоблачной цене.

Можете поинтересоваться: «Вам будет интересно, если я проработаю рынок и аналоги, продаваемые рядом в этом районе, чтобы помочь сформировать цену на квартиру? Это в будущем поможет вам принимать решение по продаже жилья»

Договариваетесь о сроках, когда сможете эту информацию узнать и договориться о следующей встрече, когда поделитесь с ним всей этой информацией и проконсультируете по дальнейшей реализации его недвижимости. Уточняете, что это абсолютно бесплатно.

Как проходит вторая встреча:

Приглашаете клиента в офис. Вы проработали под него рынок продаваемой квартиры, какие аналоги, чтобы аргументировано говорить о стоимости его квартиры.

И если человек покупает взамен другую квартиру или переезжает в другой регион и ему, например, необходимо обезопасить процесс перевода денег. Вы можете проконсультироваться с банками, как это организовать. Т.е. снабжаете его информацией по продаже квартиры и как этот вопрос вы решите за него более квалифицированно.

Когда вы поймете мотивы клиента, что ему надо и чем вы можете быть ему полезными, в каких услугах он нуждается — предлагайте ему эксклюзивный договор!

Два варианта реакции собственника:

  1. Согласится и подпишет;
  2. Клиент скажет, мне необходимо подумать. Поинтересуйтесь, над чем подумать, или какая ему ещё нужна информация. И постарайтесь ответить на этот вопрос.

Вариант №2

Как работают риэлторы по продаже квартиры, если прозванивают объявления собственников

Примерный перечень вопросов по телефону:

  • Вы продаете квартиру?
  • А какая цена на сегодняшний день?
  • А какое состояние? С ремонтом?

Более конкретные скрипты звонков читайте в других статьях. Главное, что вы должны понять — в конце каждого такого разговора вам нужно назначить встречу с собственником.

Далее делаем так же, как и в варианте №1. Когда говорят приходить с покупателем, берите с собой на просмотр других агентов, друзей, знакомых.

Не бойтесь предлагать услуги продавцу. Вы не предлагаете наркотики или оружие и только по факту получаете своё вознаграждение.

Договора должны быть качественными:

  • должны быть заключены с квартирами по рыночной цене;
  • с правильными адекватными продавцами.

Что делает риэлтор, чтобы заработать?

Мы рассмотрим работу по услуге, которой должен заниматься риелтор, чтобы больше продавать, не совершать ошибок в работе с клиентами. Перечень:

  1. Поощрять бывших клиентов обращаться к нему, путем вознаграждения за приведенного клиента (об этом есть статья на сайте);
  2. Работает на репутацию первые 3-4 года (затем она работает на него);
  3. Делает то, что получается лучше всего, например, занимается только продажей или только подбором на вторичном рынке;
  4. Сделает показ, когда просит покупатель (в выходные и праздники), потому что часто самые вредные становятся клиентами и приносят деньги;
  5. Постарается сделать сделку выгодной обоим сторонам — купцу и продавцу;
  6. Не боится сложных сделок, а принимает их, как возможность учиться.

Вы можете продолжить список в комментариях!

Видео удалено.
Видео (кликните для воспроизведения).

Сегодня вы узнали, как правильно работать риэлтором по продаже недвижимости, чтобы обеспечить постоянный поток клиентов.

Источники


  1. Правовые и социально-психологические аспекты управления. — М.: Знание, 2005. — 320 c.

  2. Воробьев, А. В. Теория адвокатуры / А.В. Воробьев, А.В. Поляков, Ю.В. Тихонравов. — М.: Грантъ, 2015. — 496 c.

  3. Научно-практический комментарий к Федеральному закону «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». — М.: Проспект, 2013. — 156 c.
  4. Краткий юридический справочник для профактива. — М.: Профиздат, 2012. — 432 c.
  5. Фаградянц, И. Немецко — русский словарь — справочник. Переписка с официальными лицами и учреждениями: структура письма, образцы обращений, примеры писем; М.: ЭТС & Polyglossum, 2011. — 208 c.
Для чего нужен риэлтор при покупке квартиры
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here